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美國人口約3.15億,國土面積963萬平方公里.由于美國的業(yè)一直保持在一個較高的發(fā)展水平上,且任何美國公民較容易申請到信貸,從1990年起人們對現實需求以外的消費欲望如房產被激發(fā)起來,因而對各種石材制品來說被認為是一個很有銷路的市場。但是,美國裝飾石材的人均使用量,還屬于世界低水平國家之一。無論是規(guī)模還是成長性,美國都是便于石材市場的明星,尤其是對石材制品的需求極為依賴進口,成為石材加工制品輸出國家和地區(qū)必爭之地。因此,美國的石材市場蘊藏著巨大的潛力。

所以今天小編教你七種攻略,教你如何快速有效的搶占美國的天然木紋石材市場。

1、分析木紋石材市場。深入分析市場的每個部分之后再決定對于每個部分應該采取那種經營策略。做BtoB經營模式的一般是建筑公司、建筑師、設計師、展廳、承包商、批發(fā)商、安裝公司、生產商和零售商等。而BtoB經營模式的潛在客戶是建筑業(yè)。

2、確定木紋石材目標。每年都要確定一個銷售目標。準備在美國的各個州或區(qū)域的銷售預算。這個預算可以幫你確定銷售方法,給你提供一些與以前的預算相比較的有效數據。

3、建立木紋石材價格機制。價格機制應該建立在區(qū)域消費群體的基礎上。市場的每個部分都有其不同的需求。假如每個公司都能站在消費者的角度去考慮,那么公平的市場價格機制將會使其營利提高。當你給消費者折扣時,他們會怎么想呢?你不能永遠依靠給消費者打折來實現他們對你的品牌忠誠度。因為折扣有可能導致以下負面影響:------消費者可能會認為你的價格高于該產品的實際市場價格。------消費將會只關注價格,而不是你產品的實際價值。------消費者可能會持續(xù)觀望,期望有更低價格。------你的競爭對手可能會抄襲你的價格并與客戶建立聯系,穩(wěn)定的客戶關系并不能抄襲。

4、地區(qū)代碼分析。為了開拓擴大市場,把產品賣給最終消費者,對每個地區(qū)進行統(tǒng)計分析很很重要的。這樣可以讓你了解必須把重點放在哪個區(qū)域。一般都有為市場調研者專門提供的區(qū)域代碼分析,你可以好好地加以利用,確信你的定的目標地區(qū)有潛在的消費者。

5、客戶忠誠度。你可以運用消費者的品牌忠誠度和消費者反饋來挖掘新客戶。

6、直接郵寄。經常與客戶溝通可以使你和客戶之間的關系更牢固,也可以帶來更高的營利水平。直接郵寄信件是獲得客戶和保持穩(wěn)定的客戶關系的一種有效方法。7、合作伙伴關系。假如出口商之間能建立合作伙伴關系,那么你就可以從貨物出口前的一些程序,倉庫和其他的一些相關公司中節(jié)省成本,提高利潤