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對于當下石材等建材行業(yè)來說,“洗牌”無疑是最紅火的一個關鍵詞.經過2014年全行業(yè)的激烈震蕩,在2015年,廣東、福建、浙江三大建材產區(qū)的企業(yè)均承受著前所未有的經營壓力,市場過剩、資金短缺、員工稀缺正在困擾大多數建材企業(yè)。處于最前端的代理商,不但面臨客戶資源的日益稀少,更面臨越來越多的競爭者。賣場更是趁火打劫,持續(xù)的上調房租,讓今年的建材品牌發(fā)現日子越來越難過。作為建材品牌,如何在這個行業(yè)大趨勢下,避免“被洗牌”的命運,是當前建材品牌經營者需要認真思考的問題。 

“洗牌”為品牌形成規(guī)模提供機會 一個行業(yè)的洗牌,是這個行業(yè)的市場經濟發(fā)展到一定階段的必然結果。行業(yè)洗牌對于優(yōu)勢企業(yè)來說是一次巨大的機會,但靠抄襲、仿冒名牌的建材企業(yè)在慘烈的市場競爭環(huán)境下,生存愈發(fā)困難。建材企業(yè)的經營者通過這次洗牌,對自身的經營管理能力進行了一次檢查,那些平時注重內功修煉的建材企業(yè)在大洗牌的時代,具有較強的抗壓能力。隨著互聯網時代的信息充分交融,過往建材行業(yè)低關注度和高卷入度特征正在發(fā)生改變。

消費者的信息獲取渠道和內容,無論是廣度和深度都比過往增加。目前還沒有幾個行業(yè)像建材行業(yè)那樣,企業(yè)數量之多,企業(yè)能效之低。正如前段時間格力董姐所言,家電行業(yè)產生多個千億規(guī)模企業(yè),而建材行業(yè)卻無法像千億靠近。這其中最重要的原因就是建材行業(yè)還沒有像家電那樣,經過洗牌形成行業(yè)規(guī)模。因此,那些在行業(yè)中本來就處于優(yōu)勢地位的企業(yè),當下的行業(yè)情境對他們極為有利,關鍵是看能否抓住這個機會,強勢出擊,不斷奪取那些被“洗牌”企業(yè)的原有市場規(guī)模。 

“洗牌”時代品牌需創(chuàng)新營銷模式 一個行業(yè)的“洗牌”往往是一批企業(yè)倒下,將自己的市場份額拱手讓給另一批企業(yè)。在當前大環(huán)境下,過去單純依靠渠道致勝的營銷模式正在發(fā)生徹底的改變,依靠大手筆促銷建構客戶群的模式也在走進死胡同。能否在現有的紅海中找到建材行業(yè)的藍海是新時代營銷創(chuàng)意的關鍵所在。如同小米手機在蘋果、三星之外,走出自己特色的營銷模式,值得我們建材行業(yè)參考。 對于石材等建材行業(yè)經營者來說,現在的產品同質化越來越嚴重,缺乏原創(chuàng)的設計泛濫于整個行業(yè),從設計源頭打造競爭力至關重要。此外,渠道代理商面臨的競爭越來越強,如何更有效的爭奪本來就很稀少的客戶資源,并把客戶價值做大,成為品牌及代理商需要重點研究的課題。這一點,單靠代理商已經無法實現突破,必須把品牌的營銷能力和代理商終端經營能力有機結合起來,建立起覆蓋品牌、代理商、消費者三位一體的營銷新模式,把消費者從源頭就跟品牌形成較強的粘性,是這個時代營銷致勝的關鍵法則。 “洗牌”將產生造勢時代的精英 建材企業(yè)在“大洗牌”時代下,必然產生新一批營銷英雄,各個企業(yè)都在竭盡全力挖掘人才。正如喻鎮(zhèn)榮先生所言:“過去的建材行業(yè)是時勢造英雄,現在的時代是英雄造時勢”。

在當前建材行業(yè)洗牌趨勢下,一批企業(yè)消亡的同時,另一批企業(yè)必然形成更大的規(guī)模,這當中最關鍵的就是領軍營銷人才。蘇泊爾衛(wèi)浴一開始就以不銹鋼衛(wèi)浴差異于行業(yè),在今年更是重金聘請衛(wèi)浴行業(yè)營銷天才王永奇,力圖在衛(wèi)浴行業(yè)大洗牌的背景下,利用品牌在炊具的知名度沉淀,殺出一條自己的藍海之路。 

目前的市場環(huán)境下,已經錯過產生英雄的時勢,但是,石材等建材行業(yè)中的精英人才,還是可以在行業(yè)大動蕩時機,運營互聯網時代的創(chuàng)新思維,還是可以在整個大洗牌環(huán)境下,創(chuàng)造自己的輝煌。 石材等建材行業(yè)“洗牌”成為行業(yè)無法避免的市場現象。我們只有適應這種趨勢,并在這種趨勢背景下,找出品牌的DNA,并緊跟當前的消費行為變化,創(chuàng)新有別于傳統(tǒng)建材營銷模式的新模式,在成長規(guī)模的同時,創(chuàng)造品牌和營銷精英的輝煌時代。